会议室中，几个印度官僚正侃侃而谈。
“中国人给出的报价实在是太高了，随便一个小零件，就要几百美金，这样的价格，我们不可能接受。”
“如果按照中国人给出的价格，这一批损坏的设备全部都修好的话，需要花费好几百万的美金的维修费！”
“中国人报出来的价格，简直是在讹诈，那些零件根本就不值这么多钱。”
“我们绝对不能向中国人屈服，告诉他们，这么高昂的价格，我们是不会接受的。”
“没错，我们不能妥协，这世界上的工程机械企业多了去了，大不了我们就找别人来修理！”
“是啊，美国的卡特彼勒，德国的利勃海尔，瑞典的沃尔沃，他们的技术都比中国人强多了，我们可以请他们过来，一定能帮我们把设备维修好的。”
“说的对，中国人已经把需要更换的零部件清单提供给我们了，我们只需要拿着这份清单，去找其他企业，让他们派人过来，帮我们修理设备。”
“我们印度人口这么多，市场这么大，那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的！”
官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。
而这样的重任，自然落在了那拉万尼的身上。
作为印度官方指定的工程机械采购商，那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道，他显然是最合适的联络人选。
于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业，向他们询价。
印度人本以为，用这种方法可以获得更低廉价格，结果却恰恰相反，那些工程机械行业的国际巨头，给出来的维修价格，比富康工程的价格更贵！
国际巨头的产品，价格原本就是中国产品的二到三倍，所以只要是产品的零整比在300%到500%之间，他们给出的零部件价格，就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。
再加上欧美国家的人工费比较高，欧美企业可不会像富康工程那样，不收取工时费，零部件加上人工，如此算来，反而是富康工程的报价更加便宜。
其实李卫东按照十倍的价格进行报价，并不是信手拈来，而是早就计算好的，这个价格，恰好比发达国家的报价持平，或者稍微低一点，这使得印度人除了富康工程之外，也没有更好的选择。
于是乎官僚们只得再一次聚集到一起，开会讨论解决方法。
“欧美企业的报价同样很高，几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件，中国人的报价是6000美金，德国利勃海尔的报价也是6000美金，瑞典沃尔沃报价则是6100美金！”
“这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽？那我们干嘛要选择中国货，同样的价格，肯定优先选择德国货啊！”
“但是德国派维修员过来，是要收取人工费的，更换这么一根起震轴，他们要收取10%的工时费，也就是600美金！而且还要我们出机票和食宿的费用，并且必须是五星级酒店。”
“10%？600美金？怎么这么贵！还要住五星级酒店，那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索！我们决不能答应。”
“德国的人工本来就比较昂贵嘛！只不过算上人工费的话，反倒是中国人的报价更加的便宜！”
众人立刻陷入到了沉默当中，绕来绕去还是中国的报价便宜，那也就是意味着，这些日子一直在做无用功。
终于，有一个开口说道：“我了解到一个情况，这一次我们从中国采购的工程设备，虽说是给一家企业下的订单，但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价，说不会更便宜一些。”
“好主意，我认识一个贸易商，他跟中国人做生意的时候，就会向多家经销商询价，而且还会利用他们之间是竞争对手的关系，进行压价，这样很容易就能够获得一个最低价！”
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